Ser Vendedor es un Orgullo
Ser Vendedor es un Orgullo
En segundo lugar tus habilidades como vendedor te sirven para muchas otras áreas de la vida ya que se trata de influenciar a las personas.
Si estás en las ventas, planeas estarlo o te gustaría saber más de esta arte dos recursos recomendados para vender mejor son de forma innegable los libros “Psicología de Ventas” y “El arte de cerrar la Venta” escritos por Brian Tracy, los siguientes consejos están basados en ambos libros, estos son un recurso valioso para todo vendedor profesional.
*Las objeciones se superan fácilmente con testimonios.- Un 85% de las ventas ocurren después de que alguien ha comentado positivamente sobre el producto, si le explicas al cliente que otras personas tuvieron las mismas objeciones que el y que después quedaron muy satisfechas querrán saber porqué y se verán tentados a comprar el producto.
*Ten a mano material que no sea tuyo ni de la compañía que respalde tus afirmaciones.- A los ojos de un comprador todas las palabras de un vendedor no significan nada, ellos van con el prejuicio de que el vendedor exagerará los beneficios del producto, siempre dirá que el precio es bueno e incluso inventará historias de otros clientes con tal de cerrar la venta, en cambio si se tiene una carta de testimonio una comparativa de precios del periódico o folletos de los competidores para que el cliente mismo haga una comparación rápida este sentirá que comprar es una buena decisión.
*Recuerda que todo cuenta.- Tu presencia, tu puntualidad, tu tono de vez, tu seguridad y confianza, etc. Domínalo todo, debes tomar control total de tu persona y de tu comunicación.
*Cuestiónate sobre el producto.- Tres preguntas que deberías hacerte siempre son: ¿Cuáles son las 5 ó 10 características más atractivas de mi producto? ¿Qué necesidades específicas satisface el producto? ¿Qué ofrece mi compañía que otra no ofrezca?
*Encuentra el factor común entre los mejores clientes.- ¿Qué tienen en común mis mejores clientes? ¿Qué puedo hacer para pasar más tiempo con personas como ellos?
Bueno el vender más y mejor sinceramente no es tema de un artículo sino de libros enteros, los libros que se están recomendando son muy buenos y lo mejor es que las habilidades de ventas sirven para muchas otras áreas de la vida.