10 señales de alarma
10 señales de alarma
Estas son 10 "luces rojas" de peligro que indican que su cerebro de vendedor está empezando a fallar:
- Usted piensa que los informes de ventas y el seguimiento del cliente son una pérdida de tiempo.
- Todos hacen las cosas mal, excepto usted.
- Le echan la culpa por cosas que usted cree con certeza que son culpa de otro.
- Usted piensa que su productividad podría mejorar ... si usted tuviera más tiempo para descansar.
- Usted no hace nada para mejorar su capacitación en ventas.
- Usted quiere mostrarse ante los demas y parecer un experto.
- A la noche, usted mira televisión, en vez de planificar el día siguiente.
- Usted llama para vender sin preparación, sin ideas personalizadas para ese cliente en particular ni información sobre las citas.
- Usted piensa que la mayoría de sus clientes son menos inteligentes que usted.
- Usted piensa que su jefe "no entiende nada".
Si las cosas no marchan bien, y usted culpa a "la situación", mírese al espejo. Si usted se va de un trabajo pensando que "fue por culpa de otro", usted va a repetir el mismo proceso en su próximo empleo. Si le echan la culpa de algo, y usted piensa que la culpa es de otro, piense de nuevo.
Despertarse puede ser doloroso. Pero es mucho más sencillo (y menos costoso) que caer del todo.