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Publicado el 21/09/2010 Tecnicas de ventas
Esta semana tiene que ser igual o mejor que la anterior, hemos empezado bien y sin duda podemos lograrlo con facilidad. El objetivo es descansar el fin de semana y aprovecharlo para relajarse tanto si es en casa, montaña y como no! en la playa!.... He aqui unos consejos para cumplir tus objetivos de venta: Aquí están los 5 pasos que te garantizan conseguir cualquier objetivo. ...
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Publicado el 21 semptiembre, 2010 Tecnicas de venta
La personalidad de un vendedor de éxito, es la suma total de el aspecto físico, el carácter, la habilidad mental, las actitudes y maneras de ser. De la forma en que los vendedores empleen su personalidad, van a lograr a ser vendedores de triunfo en el terreno de las ventas. PERFIL DEL VENDEDOR IDEAL El perfil de una persona está dado por su personalidad....
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Publicado el 21 semptiembre, 2010 Tecnicas de venta
“Si practican lo que enseñamos en este curso NUNCA SERÁN LOS MISMOS” “¿Sabía Ud. que podemos bajar sus costos a la mitad?” “Lo llamo para confirmarle que desde ahora su familia puede comunicarse por la mitad de precio” “Este servicio le brinadara la velocidad que siempre ha querido disfrutar....
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Publicado el 20/09/2010 Motivacion
Recuerda que tenemos dos oídos y una boca. ¡Debemos usarlos en ese orden y no interrumpir al cliente!. Los comerciales de éxito hablan sólo un 25% del tiempo, y el restante 75% del tiempo de una cita con el cliente lo emplean en escucharle. Es crucial desarrollar técnicas para saber escuchar. Entender a las personas y sus motivaciones nos da las pistas para predecir su comportamiento. Y entre las herramientas para hacerlo, las palabras que utiliza el cliente es una de las claves, por lo tanto eschucha bien a tu cliente..
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Publicado el 20/09/2010 claves del exito
TECNICAS DE ARGUMENTACION:EL LENGUAJE ORAL:La argumentación debe reunir los siguientes requisitos:comprensión-concreción-veracidad-orden-seguridad-no enfrentamiento.-interés constante-presión adecuada-matización -las cuatro reglas-remate desde el principio-apoyo-nuevas visitas...
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Un vendedor que no es capaz de crear metáforas está condenado a explicarlo todo, y todo siempre es demasiado para el cliente. Ser capaz de "convertir" las características y los beneficios de tus productos o servicios a metáforas hará subir tu ratio de ventas en dos caminos...
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Publicado el 20/09/2010 Audiolibro
De acuerdo, vivimos en la era de la tecnología. Eso nos ha permitido hacer muchas tareas con gran eficacia pero la tecnología también tiene su lado oscuro: nos impide concentrarnos. ¿Lo dudas? Entonces, explícame por qué tienes abierto el Facebook o el Twitter y lo consultas cada dos minutos.Explícame por qué tienes un móvil, esperando constantemente recibir una llamada. Explícame ese Nokia o Iphone que miras todo el tiempo para ver mensajes...
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Publicado el 21/09/2010 Tecnicas de ventas
El concepto de negociación nos lleva a pensar en un beneficio compartido, en una serie de ventajas que ambas partes deberán recibir. Cuando intentamos convencer a alguien de algo, pudiera interpretarse de una forma dudosa las ventajas ofrecidas (en el ámbito de negocios). Querer convencer a un cliente nos puede hacer caer en tediosas conversaciones e incluso discusiones...
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